Si está iniciando un nuevo negocio en China, necesitará personas que lo ayuden con su negocio. Puede pensar que puede contratar a cualquier chino para que haga el trabajo por usted, pero no siempre es así.
Antes de comenzar a confiar en los vendedores chinos para que lo ayuden a administrar su negocio, primero debe considerar algunos factores importantes. Esto le ayudará a asegurarse de que podrá obtener los mejores servicios de ellos.
Si conoces estos factores de antemano, podrás elegir el personal chino adecuado para tu negocio y trabajar con ellos sin problemas.
En este artículo, le mostraremos los 5 aspectos a considerar antes de contratar vendedores en China y cómo contratarlos y administrarlos de manera efectiva en China.
¿Cuáles son los beneficios de contratar vendedores en China?
Mucha gente se pregunta: “¿Cuáles son los beneficios de contratar vendedores en China?”.
Bueno, hay muchos, y mencionaré solo algunos de ellos.
Una gran ventaja es que no se limitan a trabajar para un tipo de negocio específico; puedes contratarlos para cualquier tipo de negocio. Una gran ventaja es que es más probable que su reputación dure más tiempo con un empleado que tenga un historial comprobado.
Podrán tomarse el tiempo para conocerlo, construir una relación y generar confianza; dos cosas muy importantes para tener en el mundo de los negocios de hoy.
Cuando contrate a una persona de confianza, tendrá la seguridad adicional de saber que lo representará de manera profesional y hará todo lo posible para que su negocio sea un éxito.
Otro de los principales beneficios de contratar vendedores es que pueden darle una ventaja sobre la competencia. Al contratar a alguien que tenga conocimientos en su campo en particular, tendrá una ventaja sobre ellos.
Especialmente en un país como China, con diferencias culturales e históricas de los países occidentales, un buen vendedor es extremadamente útil porque sabrá cómo tratar con todos los diferentes tipos de clientes; esto incluye tratar con clientes enojados y molestos, así como con clientes felices y satisfechos. Un buen vendedor puede poner los intereses de su cliente por encima de los suyos y comprender qué es lo que más lo motiva. Al hacer esto, sabrán exactamente cómo crear una situación beneficiosa para usted y su negocio.
Otro de los principales beneficios para los vendedores es que pueden ayudarlo a aumentar su comerciabilidad. Si no cree que tiene un mercado lo suficientemente grande, entonces está perdiendo dinero porque nadie conocerá su producto o servicio. Los vendedores entienden cómo generar conciencia de manera efectiva en un negocio y, como resultado, pueden aumentar en gran medida la cantidad de ventas que ocurren cada mes. Esta es, con mucho, una de las formas más efectivas para hacer crecer su empresa.
Otro de los principales beneficios para los vendedores es que pueden ayudarlo a mantenerse competitivo. Como las cosas cambian constantemente, mantenerse un paso por delante de la competencia se vuelve extremadamente importante. Al contratar a un experto, puede mantenerse al día con la competencia y ofrecer a sus clientes más de lo que se les ofrece actualmente. Al hacerlo, podrá mantener su nivel actual de satisfacción del cliente.
5 aspectos a considerar antes de contratar vendedores en China
Cuando se trata de qué buscar al contratar vendedores, hay algunas cosas que querrá tener en cuenta.
Experimenta
Lo primero que debe hacer al buscar un vendedor es encontrar a alguien con experiencia. Necesita a alguien que sepa lo que está haciendo y pueda generar los resultados apropiados. Algunas empresas tienen una alta tasa de rotación, por lo que puede llevar algún tiempo encontrar a alguien que encaje bien. Si va a gastar dinero en una persona con experiencia, probablemente ahorrará dinero a largo plazo porque la tasa de rotación es mucho más baja.
Tienes que comprobar su experiencia laboral, así como su rendimiento general. Es posible que algunos vendedores chinos hayan trabajado en diferentes tipos de empresas, por lo que pueden brindarle varios tipos de experiencias que lo ayudarán a evaluar su estilo de trabajo y desempeño.
Cualificaciones
Otro aspecto a considerar es con respecto a las calificaciones de cada una de las personas que estarán trabajando para usted en su negocio en China. Debe asegurarse de que sus credenciales coincidan con las de su empresa. Además de verificar sus credenciales, también debe verificar sus habilidades en el idioma inglés. Dado que esta es una práctica comercial relativamente nueva, la mayoría de los chinos todavía están aprendiendo el idioma inglés. No puede permitirse perder mucho dinero si va a permitir que sus empleados hablen muy poco inglés.
Capacitación
Es imperativo que sepa cómo capacitar a los miembros de su personal. La capacitación adecuada lo ayudará a eliminar a las personas que no saben nada sobre su negocio. Al mismo tiempo, obtendrá mejores resultados de sus vendedores si están bien capacitados. Los vendedores que no sepan vender correctamente no podrán vender efectivamente sus productos o servicios. Una formación adecuada permitirá a sus vendedores saber cómo hacer todo correctamente.
Profesionalismo
Otro aspecto importante a considerar al contratar vendedores es su profesionalismo. Hay muchas personas que inician un negocio porque les gustaría ganar mucho dinero rápidamente. Esto es algo muy común en este tipo de industria. Pero hay que buscar una buena combinación de rapidez de ejecución y profesionalidad.
Derecho laboral
La legislación laboral china no es la misma que la de los países occidentales. Se vuelve imperativo saber más sobre esto porque si comete errores en la estructura y contenido del contrato de trabajo o si no toma en cuenta aspectos como las vacaciones anuales, el pago de horas extras o la estructura salarial, será fácil incumplir con las leyes y reglamentos chinos.
Dónde encontrar vendedores para su negocio en China
Lo primero que debe considerar cuando está tratando de averiguar dónde contratar vendedores es qué tipo de vendedores necesita. Contratar nuevos vendedores lleva tiempo. Deberá entrevistar a posibles candidatos y ver qué tan bien encajan en el entorno de su lugar de trabajo. También debe asegurarse de que sean fáciles de entrenar y den buenos resultados.
Algunas de las plataformas donde puedes encontrar vendedores son:
- WeChat - Esta es la aplicación utilizada por la mayoría de los chinos y expatriados en China. Es uno de los mejores lugares donde buscar empleados. En lugar de publicar en sitios de carreras o recurrir a head hunters, cada vez más empleadores anuncian oportunidades de trabajo en News Feeds, publicaciones que solo ven amigos o lanzan cuentas públicas diseñadas para publicar anuncios de reclutamiento.
- LinkedIn - LinkedIn es una de las redes sociales occidentales usadas por la mayoría de empresas y usuarios en China ya que no está bloqueada como Facebook o Google. Es una buena opción para empresas interesadas en contratar vendedores en China, ya que permite buscar directamente talento en la plataforma, y ver cuáles son las experiencias laborales pasadas y habilidades.
- Sitio web basado en la región – Hay muchos sitios web en China que los usuarios usan para cargar sus CV y que los empleadores pueden usar para encontrar al empleado adecuado. La mayoría están en chino, pero esta es la web que usan los chinos para buscar oportunidades de trabajo, así que podrías pensar en publicar una oferta de trabajo allí para que la vean los usuarios. Algunos de los sitios web recomendados son 51trabajo, Zhaopin, Jefe Zhipin.
- Eventos profesionales y ferias de empleo – Son eventos que se realizan en las principales ciudades chinas y que pueden atraer a personas interesadas en encontrar oportunidades laborales. Son los mejores lugares para encontrar especialmente recién graduados.
- Agencias de recrutamiento – Estas agencias de contratación en China son la opción perfecta si no quieres buscar activamente candidatos. Estas agencias pueden ayudarlo a encontrar el candidato adecuado en función de sus requisitos y pueden ayudarlo durante el proceso de entrevista, la negociación de la oferta de trabajo y el proceso de incorporación.
Encontrar al vendedor adecuado para contratar es solo una parte del proceso para contratar empleados para su negocio en China. La parte complicada es contratar empleados en China porque las regulaciones chinas requieren que tengas una entidad legal en China para contratar empleados legalmente.
Aunque hay otra solución…
Cómo contratar vendedores en China sin una empresa local
Como se dijo antes, el gobierno chino tiene reglas estrictas para las empresas extranjeras que quieren contratar empleados en China.
Para la ley china, solo las empresas con sede en China pueden ser empleadores. Entonces, si tiene una empresa extranjera y desea contratar empleados en China, es ilegal hacerlo sin una entidad establecida.
Pero hay una solución a este problema.
Hay empresas con sede en China que pueden proporcionar soluciones de subcontratación de empleo (también llamadas PEO) a empresas extranjeras que necesitan contratación para tipos específicos de proyectos, tareas o trabajos a corto y largo plazo.
Como un registrado PEO en China, podemos ayudarlo a contratar empleados en China sin una empresa local. De esta manera, puede subcontratarnos todas las responsabilidades del empleador; desde la firma de un contrato de trabajo que cumpla con las normas locales hasta la nómina mensual, impuestos sobre la renta, beneficios obligatorios.
Para Concluir
Con suerte, después de leer este artículo, comprenderá mejor algunas de las consideraciones importantes cuando busque contratar vendedores en China. Tenga en cuenta que debe tener en cuenta los puntos mencionados anteriormente, así como cualquier otro que considere relevante cuando esté buscando una buena persona para unirse a su organización.
Contáctanos si necesita ayuda para contratar al vendedor adecuado para su negocio en China!