Si vous démarrez une nouvelle entreprise en Chine, vous aurez besoin de personnes pour vous aider dans votre entreprise. Vous pensez peut-être que vous pouvez embaucher n'importe quel Chinois pour faire le travail à votre place, mais ce n'est pas toujours le cas.
Avant de commencer à compter sur des vendeurs chinois pour vous aider à gérer votre entreprise, vous devez d'abord prendre en compte certains facteurs importants. Cela vous aidera à vous assurer que vous serez en mesure d'obtenir les meilleurs services de leur part.
Si vous connaissez ces facteurs à l'avance, vous pourrez choisir le bon personnel chinois pour votre entreprise et travailler avec eux sans problème.
Dans cet article, nous allons vous montrer les 5 aspects à prendre en compte avant d'embaucher des commerciaux en Chine et comment les recruter et les gérer efficacement en Chine.
Quels sont les avantages d'embaucher des vendeurs en Chine ?
Beaucoup de gens demandent: « Quels sont les avantages d'embaucher des commerciaux en Chine ? ».
Eh bien, il y en a beaucoup, et je n'en citerai que quelques-uns.
Un grand avantage est qu'ils ne sont pas limités à travailler pour un type d'entreprise spécifique; vous pouvez les embaucher pour tout type d'entreprise. Un grand avantage est que votre réputation sera plus susceptible de durer plus longtemps avec une location qui a fait ses preuves.
Ils pourront prendre le temps de vous connaître, d'établir une relation et d'établir un climat de confiance; deux choses très importantes à avoir dans le monde des affaires d'aujourd'hui.
Lorsque vous embauchez une personne de bonne réputation, vous aurez cette sécurité supplémentaire en sachant qu'elle vous représentera de manière professionnelle et fera de son mieux pour faire de votre entreprise un succès.
Un autre des principaux avantages d'embaucher des vendeurs est qu'ils peuvent vous donner un avantage sur vos concurrents. En embauchant quelqu'un qui connaît bien votre domaine particulier, vous aurez une longueur d'avance sur eux.
Surtout dans un pays comme la Chine, avec des différences culturelles et historiques avec les pays occidentaux, un bon vendeur est extrêmement utile car il saura comment traiter avec tous les différents types de clients ; cela comprend le traitement des clients en colère et contrariés, ainsi que des clients heureux et satisfaits. Un bon vendeur peut faire passer les intérêts de vos clients avant les leurs et comprendre ce qui les motive le plus. En faisant cela, ils sauront exactement comment créer une situation gagnant-gagnant pour vous et votre entreprise.
Un autre des principaux avantages pour les vendeurs est qu'ils peuvent vous aider à augmenter votre commercialisation. Si vous ne pensez pas avoir un marché suffisamment grand, vous perdez de l'argent car personne ne sera au courant de votre produit ou service. Les vendeurs comprennent comment sensibiliser efficacement une entreprise et, par conséquent, ils peuvent augmenter considérablement le nombre de ventes qui ont lieu chaque mois. C'est de loin l'un des moyens les plus efficaces pour développer votre entreprise.
Un autre des principaux avantages pour les vendeurs est qu'ils peuvent vous aider à rester compétitif. Comme les choses changent constamment, garder une longueur d'avance sur la concurrence devient extrêmement important. En faisant appel à un expert, vous pouvez suivre la concurrence et offrir à vos clients plus que ce qui leur est actuellement proposé. Ce faisant, vous serez en mesure de maintenir votre niveau actuel de satisfaction de la clientèle.
5 aspects à considérer avant d'embaucher des vendeurs en Chine
En ce qui concerne ce qu'il faut rechercher lors de l'embauche de vendeurs, il y a quelques points que vous voudrez garder à l'esprit.
Expérience
La première chose que vous devez faire lorsque vous cherchez un vendeur est de trouver quelqu'un avec de l'expérience. Vous avez besoin de quelqu'un qui sait ce qu'il fait et qui peut apporter les résultats appropriés. Certaines entreprises ont un taux de roulement élevé, il peut donc falloir un certain temps pour trouver quelqu'un qui s'intègre bien. Si vous allez dépenser de l'argent pour une personne expérimentée, vous économiserez probablement de l'argent à long terme car le taux de roulement est beaucoup plus faible.
Vous devez vérifier leur expérience professionnelle ainsi que leur performance globale. Certains vendeurs chinois peuvent avoir travaillé dans différents types d'entreprises afin qu'ils puissent vous offrir différents types d'expériences qui vous aideront à évaluer leur style de travail et leurs performances.
Qualification
Un autre aspect à considérer concerne les qualifications de chacune des personnes qui travailleront pour vous dans votre entreprise en Chine. Vous devez vous assurer que leurs informations d'identification correspondent à celles de votre entreprise. En plus de vérifier leurs informations d'identification, vous devez également vérifier leurs compétences en anglais. Comme il s'agit d'une pratique commerciale relativement nouvelle, la plupart des Chinois apprennent encore la langue anglaise. Vous ne pouvez pas vous permettre de perdre beaucoup d'argent si vous laissez vos employés parler très peu anglais.
Formation
Il est impératif que vous sachiez comment former les membres de votre personnel. Une formation adéquate vous aidera à éliminer les personnes qui ne connaissent rien du tout à votre entreprise. En même temps, vous obtiendrez de meilleurs résultats de vos vendeurs s'ils sont bien formés. Les vendeurs qui ne savent pas vendre correctement ne pourront pas vendre efficacement vos produits ou services. Une formation adéquate permettra à vos vendeurs de savoir comment tout faire correctement.
Professionnalisme
Un autre aspect important à considérer lors de l'embauche de vendeurs est leur professionnalisme. Il y a beaucoup de gens qui se lancent en affaires parce qu'ils aimeraient gagner beaucoup d'argent rapidement. C'est quelque chose de très courant dans ce type d'industrie. Mais il faut chercher une bonne combinaison de rapidité d'exécution et de professionnalisme.
Droit du travail
Le droit du travail chinois n'est pas le même que celui des pays occidentaux. Il devient impératif d'en savoir plus à ce sujet car si vous faites des erreurs dans la structure et le contenu du contrat de travail ou si vous ne tenez pas compte d'aspects tels que les congés annuels, la rémunération des heures supplémentaires ou la structure salariale, il sera facile de devenir non conforme à les lois et règlements chinois.
Où trouver des vendeurs pour votre entreprise en Chine
La première chose que vous devez considérer lorsque vous essayez de déterminer où embaucher des vendeurs est le type de vendeurs dont vous avez besoin. Embaucher de nouveaux vendeurs prend du temps. Vous devrez interroger les candidats potentiels et voir dans quelle mesure ils s'intègrent dans votre environnement de travail. Vous devez également vous assurer qu'ils sont faciles à former et qu'ils apporteront de bons résultats.
Certaines des plateformes où vous pouvez trouver des vendeurs sont :
- WeChat - C'est l'application utilisée par la majorité des Chinois et des expatriés en Chine. C'est l'un des meilleurs endroits où chercher des employés. Au lieu de publier sur des sites d'emploi ou de se tourner vers des chasseurs de têtes, de plus en plus d'employeurs publient des offres d'emploi sur des fils d'actualité, des publications uniquement vues par des amis ou lancent des comptes publics conçus pour publier des annonces de recrutement.
- LinkedIn - LinkedIn est l'un des médias sociaux occidentaux utilisés par la majorité des entreprises et des utilisateurs en Chine puisqu'il n'est pas bloqué comme Facebook ou Google. C'est une bonne option pour les entreprises intéressées à embaucher des vendeurs en Chine, car cela vous permet de rechercher directement des talents sur la plateforme et de voir quelles sont les expériences professionnelles et les compétences passées.
- Site Web régional – Il existe de nombreux sites Web en Chine que les utilisateurs utilisent pour télécharger leur CV et que les employeurs peuvent utiliser pour trouver le bon employé. La majorité d'entre eux sont en chinois, mais il s'agit du site Web utilisé par les Chinois pour rechercher des opportunités d'emploi, vous pouvez donc penser à y publier une offre d'emploi pour que les utilisateurs puissent la voir. Certains des sites Web recommandés sont 51emploi, Zhaopin, Patron Zhipin.
- Événements carrières et salons de l'emploi – Ce sont des événements organisés dans les grandes villes chinoises et qui peuvent attirer des personnes intéressées à trouver des opportunités d'emploi. Ce sont les meilleurs endroits pour trouver surtout récemment diplômé.
- Agences de recrutement – Ces agences de recrutement en Chine sont l'option parfaite si vous ne souhaitez pas rechercher activement des candidats. Ces agences peuvent vous aider à trouver le bon candidat en fonction de vos besoins et cela peut vous aider pendant le processus d'entretien, la négociation de l'offre d'emploi et le processus d'intégration.
Trouver le bon vendeur à embaucher n'est qu'une partie du processus d'embauche d'employés pour votre entreprise en Chine. La partie compliquée consiste en fait à embaucher des employés en Chine, car la réglementation chinoise exige que vous ayez une entité juridique en Chine pour embaucher légalement des employés.
Il existe cependant une autre solution…
Comment embaucher des vendeurs en Chine sans entreprise locale
Comme dit précédemment, le gouvernement chinois a des règles strictes pour les entreprises étrangères qui souhaitent embaucher des employés en Chine.
Pour la loi chinoise, seules les entreprises basées en Chine peuvent être des employeurs. Donc, si vous avez une entreprise étrangère et que vous souhaitez embaucher des employés en Chine, il est illégal de le faire sans une entité établie.
Mais il existe une solution à ce problème.
Certaines entreprises basées en Chine peuvent fournir des solutions d'externalisation de l'emploi (également appelées PEO) aux entreprises étrangères qui ont besoin d'embauche pour des types spécifiques de projets, de tâches ou d'emplois à court et à long terme.
En tant qu'inscrit PEO en Chine, nous pouvons vous aider à embaucher des employés en Chine sans entreprise locale. De cette façon, vous pouvez nous externaliser toutes les responsabilités de l'employeur ; de la signature d'un contrat de travail local conforme à la paie mensuelle, l'impôt sur le revenu, les avantages sociaux obligatoires.
Conclusion
J'espère qu'après avoir lu cet article, vous aurez une meilleure compréhension de certaines des considérations importantes lorsque vous cherchez à embaucher des vendeurs en Chine. Gardez à l'esprit que vous devez garder à l'esprit les points mentionnés ci-dessus, ainsi que tous les autres que vous jugez pertinents lorsque vous recherchez une bonne personne pour rejoindre votre organisation.
Contact si vous avez besoin d'aide pour embaucher le bon vendeur pour votre entreprise en Chine !