Se stai avviando una nuova attività in Cina, avrai bisogno di persone che ti aiutino con la tua attività. Potresti pensare di poter semplicemente assumere qualsiasi cinese per fare il lavoro per te, ma non è sempre così.
Prima di iniziare a fare affidamento sui venditori cinesi per aiutarti a gestire la tua attività, dovresti prima considerare alcuni fattori importanti. Questo ti aiuterà ad assicurarti di poter ottenere i migliori servizi da loro.
Se conosci questi fattori in anticipo, sarai in grado di scegliere il personale cinese giusto per la tua attività e lavorare con loro senza problemi.
In questo articolo, ti mostreremo i 5 aspetti da considerare prima di assumere venditori in Cina e come assumerli e gestirli efficacemente in Cina.
Quali sono i vantaggi di assumere venditori in Cina?
Molte persone chiedono: "Quali sono i vantaggi di assumere venditori in Cina?".
Bene, ce ne sono molti e ne citerò solo alcuni.
Un grande vantaggio è che non si limitano a lavorare per un tipo specifico di attività; puoi assumerli per qualsiasi tipo di attività. Un grande vantaggio è che la tua reputazione avrà maggiori probabilità di durare più a lungo con un assunto che ha una comprovata esperienza.
Potranno prendersi il tempo per conoscerti, costruire una relazione e creare fiducia; due cose molto importanti da avere nel mondo degli affari di oggi.
Quando assumi una persona rispettabile, avrai quella sicurezza in più sapendo che ti rappresenteranno in modo professionale e faranno del loro meglio per rendere la tua attività un successo.
Un altro dei principali vantaggi di assumere venditori è che possono darti un vantaggio rispetto alla concorrenza. Assumendo qualcuno che è esperto nel tuo campo particolare, avrai una gamba su di loro.
Soprattutto in un paese come la Cina, con differenze culturali e storiche rispetto ai paesi occidentali, un buon venditore è estremamente utile perché saprà come trattare con tutti i diversi tipi di clienti; questo include trattare con clienti arrabbiati e sconvolti, così come con clienti felici e soddisfatti. Un buon venditore può mettere gli interessi dei tuoi clienti al di sopra dei propri e capire cosa li motiva di più. In questo modo, sapranno esattamente come creare una situazione vantaggiosa per te e la tua azienda.
Un altro dei principali vantaggi per i venditori è che possono aiutarti ad aumentare la tua commerciabilità. Se non credi di avere un mercato abbastanza ampio, allora stai perdendo soldi perché nessuno sarà a conoscenza del tuo prodotto o servizio. I venditori sanno come portare efficacemente consapevolezza a un'azienda e, di conseguenza, possono aumentare notevolmente il numero di vendite che si verificano ogni mese. Questo è di gran lunga uno dei modi più efficaci per far crescere la tua azienda.
Un altro dei principali vantaggi per i venditori è che possono aiutarti a rimanere competitivo. Poiché le cose cambiano costantemente, stare un passo avanti rispetto alla concorrenza diventa estremamente importante. Rivolgendoti a un esperto, puoi stare al passo con la concorrenza e offrire ai tuoi clienti più di quello che offrono attualmente. In questo modo, sarai in grado di mantenere il tuo attuale livello di soddisfazione del cliente.
5 aspetti da considerare prima di assumere venditori in Cina
Quando si tratta di cosa cercare quando si assumono venditori, ci sono alcune cose che vorrai tenere a mente.
Experience
La prima cosa che dovresti fare quando cerchi un venditore è trovare qualcuno con esperienza. Hai bisogno di qualcuno che sappia cosa sta facendo e possa portare i risultati appropriati. Alcune aziende hanno un alto tasso di turnover, quindi potrebbe volerci del tempo per trovare qualcuno che si adatti bene. Se hai intenzione di spendere soldi per una persona esperta, probabilmente risparmierai denaro a lungo termine perché il tasso di turnover è molto più basso.
Devi controllare la loro esperienza lavorativa e le loro prestazioni complessive. Alcuni venditori cinesi potrebbero aver lavorato in diversi tipi di aziende in modo da poterti offrire vari tipi di esperienze che ti aiuteranno a valutare il loro stile di lavoro e le loro prestazioni.
Qualifiche
Un altro aspetto da considerare riguarda le qualifiche di ciascuna delle persone che lavoreranno per te nella tua attività in Cina. Devi assicurarti che le loro credenziali corrispondano a quelle della tua azienda. Oltre a controllare le loro credenziali, devi anche controllare le loro abilità linguistiche in inglese. Poiché si tratta di una pratica commerciale relativamente nuova, la maggior parte dei cinesi sta ancora imparando la lingua inglese. Non puoi permetterti di perdere molti soldi se lasci che i tuoi dipendenti parlino pochissimo inglese.
Corsi
È imperativo che tu sappia come addestrare i membri del tuo staff. Una formazione adeguata ti aiuterà a eliminare le persone che non sanno nulla della tua attività. Allo stesso tempo, otterrai risultati migliori dai tuoi venditori se sono ben addestrati. I venditori che non sanno vendere correttamente non saranno in grado di vendere efficacemente i tuoi prodotti o servizi. Una formazione adeguata consentirà ai tuoi venditori di sapere come fare tutto correttamente.
Professionismo
Un altro aspetto importante da considerare quando si assumono venditori è la loro professionalità. Ci sono molte persone che entrano in affari perché vorrebbero fare molti soldi velocemente. Questo è qualcosa che è molto comune in questo tipo di industria. Ma devi cercare una buona combinazione di velocità di esecuzione e professionalità.
Diritto del lavoro
Il diritto del lavoro cinese non è lo stesso di quello dei paesi occidentali. Diventa imperativo saperne di più perché se si commettono errori nella struttura e nel contenuto del contratto di lavoro o se non si prendono in considerazione aspetti come le ferie annuali, la retribuzione degli straordinari o la struttura salariale, sarà facile diventare non conformi con le leggi e i regolamenti cinesi.
Dove trovare venditori per la tua attività in Cina
La prima cosa che devi considerare quando stai cercando di capire dove assumere venditori è il tipo di venditori di cui hai bisogno. Assumere nuovi venditori richiede tempo. Dovrai intervistare potenziali candidati e vedere come si adattano al tuo ambiente di lavoro. Devi anche assicurarti che siano facili da addestrare e portino buoni risultati.
Alcune delle piattaforme in cui puoi trovare venditori sono:
- WeChat – Questa è l'app utilizzata dalla maggior parte dei cinesi e degli espatriati in Cina. È uno dei posti migliori dove cercare dipendenti. Invece di postare su siti di opportunità di lavoro o rivolgersi a cacciatori di teste, sempre più datori di lavoro pubblicizzano opportunità di lavoro su feed di notizie, post visti solo da amici o lanciano account pubblici progettati per pubblicare annunci di reclutamento.
- LinkedIn - LinkedIn è uno dei social media occidentali utilizzato dalla maggior parte delle aziende e degli utenti in Cina poiché non è bloccato come Facebook o Google. È una buona opzione per le aziende interessate ad assumere venditori in Cina, perché consente di cercare direttamente i talenti sulla piattaforma e vedere quali sono le esperienze lavorative e le competenze passate.
- Sito web basato sulla regione – Ci sono molti siti web in Cina che gli utenti utilizzano per caricare i propri CV e che i datori di lavoro possono utilizzare per trovare il dipendente giusto. La maggior parte di loro sono in cinese, ma questi sono i siti Web utilizzati dai cinesi per cercare opportunità di lavoro, quindi potresti pensare di pubblicare lì un'offerta di lavoro affinché gli utenti possano vederli. Alcuni dei siti consigliati sono 51 lavoro, Zaopin, Capo Zipin.
- Eventi di carriera e fiere del lavoro – Si tratta di eventi che si tengono nelle maggiori città cinesi e che possono attrarre persone interessate a trovare opportunità di lavoro. Sono i posti migliori da trovare soprattutto neolaureati.
- Agenzie di collocamento – Queste agenzie di reclutamento in Cina sono l'opzione perfetta se non vuoi cercare attivamente candidati. Queste agenzie possono aiutarti a trovare il candidato giusto in base alle tue esigenze e possono aiutarti durante il processo di colloquio, la negoziazione dell'offerta di lavoro e il processo di onboarding.
Trovare il venditore giusto da assumere è solo una parte del processo per assumere dipendenti per la tua attività in Cina. La parte complicata è in realtà assumere dipendenti in Cina perché le normative cinesi richiedono che tu abbia un'entità legale in Cina per assumere legalmente dipendenti.
C'è un'altra soluzione però...
Come assumere venditori in Cina senza un'azienda locale
Come detto prima, il governo cinese ha regole severe per le aziende straniere che vogliono assumere dipendenti in Cina.
Per la legge cinese, solo le società con sede in Cina possono essere datori di lavoro. Quindi, se hai una società straniera e desideri assumere dipendenti in Cina, è illegale farlo senza un'entità stabilita.
Ma c'è una soluzione a questo problema.
Esistono società con sede in Cina che possono fornire soluzioni di outsourcing del lavoro (chiamate anche PEO) a società straniere che necessitano di assunzione per tipi specifici di progetti, attività o lavori a breve e lungo termine.
Come registrato PEO in Cina, possiamo aiutarti ad assumere dipendenti in Cina senza un'azienda locale. In questo modo, puoi esternalizzare a noi tutte le responsabilità del datore di lavoro; dalla firma di un contratto di lavoro conforme locale alla busta paga mensile, alla tassazione del reddito, ai benefici obbligatori.
Conclusione
Si spera che, dopo aver letto questo articolo, avrai una migliore comprensione di alcune delle considerazioni importanti quando stai cercando di assumere venditori in Cina. Tieni presente che devi tenere a mente i punti sopra menzionati, così come tutti gli altri che ritieni rilevanti quando cerchi una brava persona che si unisca alla tua organizzazione.
Contattaci se hai bisogno di aiuto per assumere il venditore giusto per la tua attività in Cina!